Julien Paltrinieri
A cosa serve questa sequenza
Ti serve un cliente, non un pubblico. Il sistema sta tutto qui: una ricerca su LinkedIn, una richiesta di collegamento, tre messaggi a distanza di due giorni l'uno dall'altro, escludendo la domenica. Non c'è infrastruttura email da configurare, e non c'è un calendario editoriale da alimentare per sei mesi sperando che a un certo punto qualcuno dei mille che ti hanno messo un like si decida a scriverti in privato.
Funziona per una decisione dentro il primo messaggio. La domanda finale chiede come stanno affrontando oggi il problema che risolvi, e non uno slot in agenda. Chi quel problema ce l'ha ti risponde in una riga, chi non ce l'ha ti ignora senza sentirsi scortese, ed è esattamente quello che vuoi.
- PrimaLinkedInCostruisci la listaFiltra per ruolo, settore, dimensione aziendale e keyword, poi manda la richiesta di collegamento.
- Giorno 1LinkedInOttieni una rispostaIl nome, l'osservazione specifica, cosa fai e per chi, e una domanda sul problema.
- Giorno 3LinkedInCostruisci fiduciaUn caso studio con un numero dentro, e l'offerta di impostare la stessa cosa per loro.
- Giorno 5LinkedInChiudi il cerchioChiudi tu, e lascia il playbook sul tavolo per quando il momento sarà giusto.
Mille impression, zero clienti
Quasi tutti quelli che vogliono clienti da LinkedIn partono dai post. Scrivono qualcosa, lo fanno sistemare a ChatGPT, il post fa duemila impression e undici like, e otto di quei like arrivano da persone che stanno cercando clienti su LinkedIn esattamente come loro. Poi non succede niente. Quello è il primo semestre normale di una content strategy, e nella maggior parte dei casi la chiamata in agenda non arriva mai.
Il messaggio diretto salta la fila. Scrivi a venticinque persone scelte a mano e in tre giorni sai se il tuo posizionamento regge, perché le risposte te lo dicono in faccia senza girarci intorno. I contenuti possono funzionare, e conosco founder che ci hanno costruito una pipeline intera, però restano un investimento a sei mesi. Sei mesi non li hai, se la cassa ti copre otto settimane.
I contenuti pagano fra sei mesi. Il primo messaggio diretto paga questa settimana, oppure ti dice che il posizionamento è sbagliato, e vale i tre giorni che ti è costato anche in quel caso.
Quattro filtri, e basta
Apri la ricerca di LinkedIn, passa alla scheda persone e usa quattro filtri: ruolo, settore, dimensione aziendale e una keyword. La costruzione della lista finisce qui. La ricerca gratuita ti basta per le prime centinaia di persone, e Sales Navigator serve quando la lista diventa una cosa che aggiorni ogni settimana, non per trovare il primo cliente.
Poi apri ogni profilo prima di scrivere. Cerchi una cosa sola: qualcosa che quella persona ha visibilmente fatto e che un suo pari riconoscerebbe come rilevante. Un'assunzione, un lancio, un round, un mercato nuovo, un post in cui ha preso posizione su qualcosa. Se in novanta secondi non la trovi, togli quel nome dalla lista, perché un prospect senza segnale riceve una versione annacquata del primo messaggio, e una versione annacquata del primo messaggio fa più danni del silenzio.
- Ruolo: chi possiede il problema e può spenderci un budget, non il suo assistente e non il suo amministratore delegato.
- Settore: abbastanza stretto perché un solo caso studio risulti credibile a tutta la lista.
- Dimensione aziendale: il filtro che decide se il problema esiste. Uno studio di cinque persone e un'azienda di quattrocento non hanno lo stesso problema.
- Keyword: la parola che i tuoi clienti usano per descriversi, che raramente è quella con cui li descrivi tu.
- Poi manda la richiesta di collegamento, senza nota oppure con una nota breve. La sequenza parte il giorno in cui accettano.
I tre messaggi
Ogni messaggio qui sotto è compilato per un prospect inventato, una founder di nome Mara Levin in un'azienda che ho chiamato Trellow, così vedi la struttura dentro frasi vere invece che tra segnaposto. Cambia i dettagli e tieni l'ordine delle mosse.
Il primo messaggio fa quattro cose in tre paragrafi brevi: il nome, un'osservazione specifica, cosa fai e per chi e quale problema risolvi, e infine una domanda. La domanda è il punto in cui quasi tutti sbagliano. Non chiedere quindici minuti in agenda e non chiedere se la cosa interessa. Chiedi come stanno affrontando oggi quel problema. Ti presenta, dimostra che qualcuno ha davvero guardato, e se il problema è sentito una risposta arriva.
Il secondo messaggio è un caso studio, e il suo unico compito è la credibilità: serve un risultato con un numero dentro, ottenuto da un team che il prospect accetti come comparabile al suo, e poi l'offerta di fare la stessa cosa per lui. Il terzo chiude il cerchio e lo dichiara, che è proprio la cosa che rende facile rispondere.
Mara LevinConnessione di 2° gradoCiao Mara,Nome ho appena letto il tuo post sugli agenti AI che diventano operatori invece che semplici copiloti, e sto facendo qualcosa di simile per l'acquisizione clienti.Osservazione specifica
Sto costruendo Emailx, uno strumento di outreach con AI che trova prospect B2B, fa ricerca su ognuno e scrive il primo messaggio LinkedIn, così i founder che vendono ancora da soli non ci perdono la settimana.Cosa fai, per chi, quale problema risolvi
Come state trovando nuovi clienti per Trellow in questo periodo?Domanda sul problema
Mara LevinConnessione di 2° gradoUn team B2B delle vostre dimensioni ha fatto girare un solo account LinkedIn per tre settimane e ha ottenuto 98 connessioni, 31 risposte con un tasso del 32%, sei chiamate prenotate e il primo cliente chiuso dalla campagna.Prova con un numero
Posso farti vedere come imposterei la stessa campagna per Trellow.Offerta concreta
Mara LevinConnessione di 2° gradoCiao Mara, se l'outreach non è una priorità per voi in questo semestre, nessun problema e chiudo qui.Congedo
Se invece ti interessa ma non è il momento giusto, posso mandarti il playbook che abbiamo usato con più di 20 clienti per generare oltre 100 meeting B2B.Porta aperta
Che aspetto hanno le risposte
Questi quattro scambi arrivano dalla mia casella LinkedIn. Nomi e aziende sono cambiati, il testo dei messaggi è quello inviato e ricevuto, errori di battitura compresi. Li metto qui perché un template ti insegna la struttura, e solo una risposta vera ti mostra cosa ti compra quella struttura, che di solito è una cosa meno spettacolare e più operativa di quanto la gente si aspetti.
Guarda i tempi: quattro minuti, un minuto, tredici minuti, e in un caso tre ore. Nessuna delle quattro risposte è un sì a un meeting. Una founder dice che l'outbound lo fa già a mano, uno dice che lo fa già e gli costa troppo, un terzo chiede subito una chiamata, il quarto chiede di provare lo strumento a patto che la prova sia gratis. Sono quattro conversazioni aperte, e aprire una conversazione è l'unica cosa che il primo messaggio sta provando a fare.
Lorenzo B.Founder, consulenza AI1°
Ciao Lorenzo, ho visto che con la tua società aiuti le aziende a integrare l'AI nei processi operativi.Osservazione specifica
Sto costruendo Emailx, uno strumento di outreach con AI che gestisce la parte operativa delle campagne email e LinkedIn per founder B2B italiani, dalla ricerca dei prospect fino al contatto.Cosa fai
Stai già facendo attività outbound per trovare nuovi clienti?Domanda
Ciao Julien, piacere di conoscerti innanzitutto! Ti andrebbe di fare una chiamata e conoscerci meglio?
Un caro saluto, Lorenzo
Ciao Lorenzo, certo con piacere! Hai tempo lunedì mattina oppure martedì pomeriggio?
Martedì dopo pranzo è perfetto, mandami pure un invito per la call.
Matteo R.Founder seriale, quattro progetti attivi1°Ciao Matteo, ho visto che hai già lanciato diversi progetti da founder e che ora ne stai scalando due in parallelo.Osservazione specifica
Sto costruendo Emailx, uno strumento di outreach con AI che trova e contatta potenziali clienti via email e LinkedIn in automatico, pensato per founder B2B italiani come te.Cosa fai
Stai già facendo attività outbound per acquisire nuovi clienti per i tuoi progetti?Domanda
Ciao Julien piacere di conoscerti. Si lo stiamo facendo gia' con costi elevati. Tu cosa proporresti con Emailx?
Giulia M.Founder, agenzia di marketing1°Ciao Giulia, ho visto che hai fondato la tua agenzia e che ti occupi di marketing e comunicazione.Osservazione specifica
Sto costruendo Emailx, uno strumento di outreach con AI che gestisce tutta la parte operativa delle campagne email e LinkedIn per founder B2B italiani, trovando e contattando potenziali clienti in modo autonomo.Cosa fai
Stai già facendo attività outbound per acquisire nuovi clienti per l'agenzia?Domanda
ciao julien, si la sto facendo in maniera manuale
Capito! Che canali stai usando principalmente, email o LinkedIn?Seconda domanda, stessa forma
Andrea F.Founder, studio di sviluppo software2°Ciao Andrea, ho visto il tuo post sul gestionale per le multi-proprietà.Osservazione specifica Sto costruendo Emailx, uno strumento di outreach con AI che trova e contatta potenziali clienti B2B in modo automatico, sia via email che su LinkedIn.
Stai già facendo attività outbound per trovare nuovi clienti?Domanda
Ciao! Sì, possiamo provare. Sono disponibile a testarlo, purché sia completamente gratuito almeno per la fase di prova. Dimmi pure come funziona e cosa ti serve da parte mia.
Cinque minuti, e poi sessanta giorni
Quando arriva una risposta, rispondi entro cinque minuti se hai modo. Quell'abitudine da sola sposta più trattative di qualsiasi riscrittura del primo messaggio, perché prendi la persona nei novanta secondi in cui sta ancora pensando a te. Tieni le notifiche di LinkedIn attive sul telefono per la durata della campagna, e spegnile subito dopo.
Ferma la sequenza appena qualcuno risponde, anche quando la risposta è un no. Niente brucia credibilità più in fretta del secondo messaggio che arriva due giorni dopo che il prospect ha già risposto. Poi vai avanti per sessanta giorni: venticinque prospect studiati a settimana, tre messaggi a testa, risposte entro cinque minuti. I numeri sono noiosi e funzionano, e il solo modo vero di fallire è fermarsi alla seconda settimana perché undici persone hanno detto no.
La parte che dura più delle parole
Le parole contano meno delle tre regole che stanno sotto. Ogni messaggio apre su qualcosa che il prospect ha visibilmente fatto, ogni messaggio ha un solo compito, e la prima domanda riguarda come affrontano oggi il problema e non la tua agenda. Tieni queste tre e la sequenza te la scrivi da solo, per qualsiasi prospect su cui sei disposto a spendere novanta secondi di ricerca.
Fai girare questa sequenza senza gestirla a mano.
Emailx studia ogni prospect, scrive le bozze su entrambi i canali e si ferma alla risposta.
Aggiornato il 19 settembre 2026. Scritto da Julien Paltrinieri per Emailx.
