Julien Paltrinieri
A cosa serve questa sequenza
Sei il founder, sei anche il venditore, e hai forse un'ora al giorno per l'outbound. Questa è una sequenza che puoi far girare a mano su una lista piccola, che è poi la situazione in cui una lista piccola batte una lunga.
Sette messaggi in tre settimane, distribuiti tra email e LinkedIn. Ognuno ha un solo compito, e nessun messaggio parte senza averne uno.
- Giorno 1LinkedInEntra nel loro radarRichiesta di connessione con una breve nota legata a qualcosa che hanno davvero fatto.
- Giorno 2EmailFatti notareIl segnale che hai notato, cosa fai, e una domanda su come lo gestiscono oggi.
- Giorno 5LinkedInCostruisci credibilitàUn risultato specifico da un team comparabile, con un modo facile per dire sì.
- Giorno 8EmailDimostra che funzionaLo stesso risultato per intero, più una domanda onesta che gli permette di dire no.
- Giorno 12LinkedInOffri qualcosa di utileUn'ipotesi concreta su chi devono raggiungere, e un'offerta per consegnargliela.
- Giorno 15EmailRegala valoreLa lista stessa, senza condizioni, legata a un cambiamento nel loro business.
- Giorno 21LinkedInChiudi il cerchioUn breve check-in genuinamente a bassa pressione che rende facile chiudere la cosa.
Un messaggio non è un tentativo
Un singolo messaggio non è un test della tua offerta. Misura soltanto se quella persona quel giorno era alla scrivania e di umore ricettivo. C'è chi si perde le cose, chi legge dal telefono e poi dimentica, chi a marzo è interessato e a gennaio no. Niente di tutto questo dice qualcosa sul tuo prodotto.
Quindi invii una sequenza. La regola che fa funzionare una sequenza invece di infastidire è che ogni messaggio ha un solo compito, e se non riesci a dire qual è, non lo invii. Tre compiti coprono quasi tutto: farsi notare, costruire credibilità e dare qualcosa di utile. I template qui sotto sono questi tre compiti, distribuiti su due canali.
Se un messaggio non ha un compito, non è un follow-up. È un promemoria che vuoi qualcosa.
La differenza tra ricerca e un campo di merge
Ormai quasi tutti scrivono qualche versione di «Ciao Daniel, ho notato che lavori in Northlane.» Chi legge ci riconosce una macchina in meno di un secondo, e una volta che l'ha letto così il resto del messaggio è perso. Il problema non è che sia automatizzato: è che non dimostra niente, perché chiunque avrebbe potuto scriverlo partendo dal nome di un'azienda.
Una personalizzazione forte restituisce al lettore la sua stessa situazione. Prendi qualcosa che ha fatto e che si vede, ne ricavi la conseguenza che chi fa quel lavoro riconoscerebbe, e chiedi di quella. «Hai assunto due account executive il mese scorso e stai cercando un terzo, quindi immagino che il collo di bottiglia sia la pipeline prima delle assunzioni» non esce da un campo variabile. Dimostra che qualcuno ha guardato davvero. È tutta lì la differenza, e vale più di qualsiasi trucco sull'oggetto.
- Usa qualcosa che hanno fatto: un'assunzione, un lancio, un round, un nuovo mercato, un post che hanno scritto.
- Dichiara la conseguenza che ti aspetteresti, nel loro linguaggio.
- Chiedi come lo gestiscono oggi. Non chiedere ancora un meeting.
- Se davvero non trovi un segnale, quel prospect non è pronto per questa sequenza.
Le tre email
Ogni email qui sotto è già compilata su un prospect inventato, un founder di nome Daniel Kim in un'azienda che si chiama Northlane, così la struttura si vede dentro frasi vere e non dentro una fila di segnaposto. Cambia i dettagli, mantieni l'ordine delle mosse.
Nota cosa fanno le domande. Nessuna chiede uno slot in agenda, e nessuna chiede se la persona è interessata. Chiedono come il prospect gestisce oggi un problema, il che è una domanda a cui chi ha quel problema può rispondere in una riga e chi non ce l'ha può ignorare senza sentirsi scortese.
Julienjulien@emailx.ai
Daniel KimFondatore, NorthlaneDaniel,Saluto
hai aggiunto due account executive in Northlane il mese scorso e la pagina carriere ora ne pubblicizza un terzo.Segnale Nella mia esperienza quell'ordine di solito significa che la pipeline è il vincolo prima del personale.
Costruisco Emailx, che fa ricerca su ogni prospect e scrive la prima email e il primo messaggio LinkedIn per founder B2B, così un piccolo team può fare outbound senza assumere un SDR per farlo.Cosa fai
Come state alimentando la pipeline dei nuovi commerciali in questo momento?Domanda
Julien
Julienjulien@emailx.aiDaniel KimFondatore, NorthlaneDaniel,Saluto
lavoriamo con founder B2B che vendono ancora personalmente, prima che ci sia un team commerciale a cui passare il testimone.Chi aiuti
Uno di loro, Futura AI, ha fatto girare un solo account LinkedIn per tre settimane e ha ottenuto 98 connessioni, 31 risposte con un tasso di risposta del 32%, sei chiamate prenotate e il loro primo cliente chiuso dalla campagna.Prova
Quel tipo di lavoro in cima al funnel servirebbe davvero ai due commerciali che avete appena inserito, o il collo di bottiglia è più a valle?Domanda
Julien
Julienjulien@emailx.aiDaniel KimFondatore, NorthlaneDaniel,Saluto
ho visto il Series A della settimana scorsa, congratulazioni.Segnale Un nuovo funding di solito significa una spinta sulle assunzioni e un'espansione territoriale nello stesso trimestre, e ciò che la rallenta non è il budget, è sapere chi contattare nella nuova regione.
Ho messo insieme 100 lead operations lì, con profili LinkedIn ed email verificate. È tuo, che ci parliamo o meno.Reciprocità
Vuoi che te lo invii?Richiesta
Julien
I quattro messaggi LinkedIn
LinkedIn gira in parallelo al percorso email invece che dopo. I messaggi sono più brevi, il tono è più vicino a come parleresti davvero, e il primo parte insieme alla richiesta di connessione così il nome è già familiare quando arriva la prima email.
Il terzo messaggio è quello che la maggior parte dei founder salta, ed è di solito quello che funziona. Fai un'ipotesi precisa su chi dovrebbero contattare, e sbilanciati, poi offri di passargli i nomi. Se ci hai preso, hai dimostrato di aver capito come lavorano. Se hai sbagliato, spesso ti correggono, e anche quella è una risposta.
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, ho visto il tuo post sull'assumere account executive prima che la pipeline fosse pronta per loro.Segnale
Sto costruendo Emailx, uno strumento di outreach AI che gestisce la ricerca e il primo contatto per founder B2B, così un piccolo team può fare outbound senza un SDR.Cosa fai
State già facendo outbound per i nuovi commerciali?Domanda
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, abbiamo aiutato un team B2B delle vostre dimensioni a ottenere 31 risposte con un tasso di risposta LinkedIn del 32%, prenotare sei chiamate e chiudere il loro primo cliente in tre settimane, con un solo account.Prova
Penso ci sia un'opportunità simile qui. Rispondi «sì» e ti mando la sequenza esatta che hanno usato.Richiesta a basso attrito
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, avete già i nomi dei responsabili operations nella nuova regione che stanno scegliendo fornitori questo trimestre?Ipotesi
Posso mettere insieme 100 contatti qualificati per voi, profilo LinkedIn ed email verificata per ognuno.Reciprocità
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, chiudo il cerchio su questo.Congedo Se l'outbound non è la priorità questo trimestre, va genuinamente bene.
La lista lead resta comunque tua, basta dire la parola e te la mando.Porta aperta
Farla girare senza farti girare da lei
Invia a una lista piccola. Venticinque prospect ben studiati batteranno quattrocento che hanno ricevuto un campo di merge, e venticinque è un numero che un founder può davvero tenere a mente. Se non trovi un vero segnale per qualcuno, toglilo dalla lista invece di mandargli una versione più debole del messaggio uno.
Ferma l'intera sequenza nell'istante in cui qualcuno risponde su un canale qualsiasi, incluso un rifiuto. Niente danneggia la reputazione di un founder più velocemente di un messaggio LinkedIn che arriva tre giorni dopo che ha già risposto all'email. Se la fai girare a mano, significa tenere i due canali in un unico posto. Se la fai girare in Emailx, è la parte che fa lui per te.
La parte che dura più delle parole
La struttura conta meno della disciplina dietro di essa. Ogni messaggio qui ha un solo compito, ogni apertura fa riferimento a qualcosa che il prospect ha davvero fatto, e ogni domanda può essere risposta in una sola riga. Prendi queste tre regole e le parole specifiche qui sotto smettono di contare, perché sarai capace di scrivere tu stesso la sequenza per qualsiasi prospect che ti dai la pena di studiare.
Fai girare questa sequenza senza gestirla a mano.
Emailx studia ogni prospect, scrive le bozze su entrambi i canali e si ferma alla risposta.
Aggiornato il 18 agosto 2026. Scritto da Julien Paltrinieri per Emailx.
