Julien Paltrinieri
Un primo rigo ha un solo compito: rendere immediatamente credibile il motivo del messaggio. Non deve adulare, riassumere un profilo o dimostrare quanta ricerca è stata fatta.
Questa analisi separa il segnale utile dalla frase costruita intorno ad esso.
Parti da una prova che il lettore riconosce
L'apertura più forte fa riferimento a qualcosa che il prospect sa già essere vero. Un cambio di ruolo, un lancio di prodotto o una priorità dichiarata funzionano perché il lettore non deve decifrare da dove viene la frase.
Rendi esplicito il collegamento
Il segnale da solo non è personalizzazione. Spiega perché cambia la rilevanza della tua offerta. Se il collegamento sembra forzato, probabilmente la ricerca era interessante ma non utile.
Osservazione più implicazione è più forte di osservazione più complimento.
Elimina la messa in scena della ricerca
Le frasi che annunciano la ricerca spesso la indeboliscono. Non devi dire che ti sei imbattuto in un post, che hai approfondito, o che sei rimasto colpito. Dichiara il fatto utile e prosegui.
- Evita gli elogi generici.
- Non ripetere la biografia del prospect.
- Usa il minor numero di dettagli necessari per stabilire il contesto.
Leggi ad alta voce la transizione
La transizione dal segnale all'offerta è dove la maggior parte dei primi righi fallisce. Leggi le due frasi ad alta voce. Se la seconda potrebbe seguire qualsiasi osservazione, il messaggio è ancora un template.
Un'apertura credibile sembra inevitabile: questo fatto, questo problema, questo motivo per parlare ora.
Trasforma la ricerca in una conversazione vera.
Costruisci una campagna, rivedi il messaggio, decidi cosa parte.
Scritto da Julien Paltrinieri per Emailx.
