Julien Paltrinieri
A cosa serve questa sequenza
Sei il founder, sei anche il venditore, e hai forse un'ora al giorno per l'outbound. Questa è una sequenza che puoi far girare a mano su una lista piccola, che è esattamente la situazione in cui una lista piccola batte una grande.
Sette messaggi in tre settimane, distribuiti tra email e LinkedIn. Ognuno ha un solo compito, e nessun messaggio viene inviato senza uno.
- Giorno 1LinkedInEntra nel loro radarRichiesta di connessione con una breve nota legata a qualcosa che hanno davvero fatto.
- Giorno 2EmailGuadagna attenzioneIl segnale che hai notato, cosa fai, e una domanda su come lo gestiscono oggi.
- Giorno 5LinkedInCostruisci credibilitàUn risultato specifico da un team comparabile, con un modo facile per dire sì.
- Giorno 8EmailDimostra che funzionaLo stesso risultato per intero, più una domanda onesta che gli permette di dire no.
- Giorno 12LinkedInOffri qualcosa di utileUn'ipotesi concreta su chi devono raggiungere, e un'offerta per consegnargliela.
- Giorno 15EmailRegala valoreLa lista stessa, senza condizioni, legata a un cambiamento nel loro business.
- Giorno 21LinkedInChiudi il cerchioUn breve check-in genuinamente a bassa pressione che rende facile chiudere la cosa.
Un messaggio non è un tentativo
Un singolo messaggio non è un test della tua offerta. È un test se qualcuno era alla scrivania, di umore ricettivo, il giorno in cui l'hai inviato. Le persone si perdono le cose, le persone leggono dal telefono e dimenticano, le persone sono interessate a marzo e non a gennaio. Niente di tutto ciò è un segnale sul tuo prodotto.
Quindi invii una sequenza. La regola che fa funzionare una sequenza invece di infastidire è che ogni messaggio ha un solo compito, e se non riesci a dire qual è, non lo invii. Tre compiti coprono quasi tutto: guadagnare attenzione, costruire credibilità, e regalare qualcosa. I modelli qui sotto sono questi tre compiti, distribuiti su due canali.
Se un messaggio non ha un compito, non è un follow-up. È un promemoria che vuoi qualcosa.
La differenza tra ricerca e un campo di merge
Ormai quasi tutti scrivono qualche versione di "Ciao Daniel, ho notato che lavori in Northlane." I buyer lo riconoscono come una macchina in meno di un secondo, e una volta lettolo così, il resto del messaggio è perso. Il problema non è che sia automatizzato. Il problema è che non dimostra nulla, perché chiunque avrebbe potuto scriverlo a partire da un nome azienda.
Una personalizzazione forte rilegge la loro situazione a loro stessi. Prendi qualcosa che hanno visibilmente fatto, ne trai la conseguenza che una persona nel loro ruolo riconoscerebbe, e chiedi a riguardo. "Hai assunto due account executive il mese scorso e stai cercando un terzo, quindi immagino che la pipeline sia il vincolo prima del personale" non può essere prodotto da un campo di merge. Dimostra che una persona ha guardato. Questa è tutta la differenza, e vale più di qualsiasi trucco sull'oggetto.
- Usa qualcosa che hanno fatto: un'assunzione, un lancio, un round, un nuovo mercato, un post che hanno scritto.
- Dichiara la conseguenza che ti aspetteresti, nel loro linguaggio.
- Chiedi come lo gestiscono oggi. Non chiedere ancora un meeting.
- Se davvero non trovi un segnale, quel prospect non è pronto per questa sequenza.
Le tre email
Ogni email qui sotto è mostrata compilata per un prospect inventato, un founder di nome Daniel Kim in un'azienda chiamata Northlane, così la struttura è visibile in una frase vera invece che come un insieme di segnaposto. Cambia i dettagli, mantieni l'ordine delle mosse.
Nota cosa fanno le domande. Nessuna chiede uno slot in agenda, e nessuna chiede se la persona è interessata. Chiedono come il prospect gestisce oggi un problema, il che è una domanda a cui chi ha quel problema può rispondere in una riga e chi non ce l'ha può ignorare senza sentirsi scortese.
Julienjulien@emailx.ai
Daniel KimFondatore, NorthlaneDaniel,Saluto
hai aggiunto due account executive in Northlane il mese scorso e la pagina carriere ora ne pubblicizza un terzo.Segnale Nella mia esperienza quell'ordine di solito significa che la pipeline è il vincolo prima del personale.
Costruisco Emailx, che fa ricerca su ogni prospect e scrive la prima email e il primo messaggio LinkedIn per founder B2B, così un piccolo team può fare outbound senza assumere un SDR per farlo.Cosa fai
Come state alimentando la pipeline dei nuovi commerciali in questo momento?Domanda
Julien
Julienjulien@emailx.aiDaniel KimFondatore, NorthlaneDaniel,Saluto
lavoriamo con founder B2B che vendono ancora personalmente, prima che ci sia un team commerciale a cui passare il testimone.Chi aiuti
Uno di loro, Futura AI, ha fatto girare un solo account LinkedIn per tre settimane e ha ottenuto 98 connessioni, 31 risposte con un tasso di risposta del 32%, sei chiamate prenotate e il loro primo cliente chiuso dalla campagna.Prova
Quel tipo di top-of-funnel aiuterebbe davvero i due commerciali che avete appena inserito, o il vostro collo di bottiglia è più a valle?Domanda
Julien
Julienjulien@emailx.aiDaniel KimFondatore, NorthlaneDaniel,Saluto
ho visto il Series A della settimana scorsa, congratulazioni.Segnale Un nuovo funding di solito significa una spinta sulle assunzioni e un'espansione territoriale nello stesso trimestre, e ciò che la rallenta non è il budget, è sapere chi contattare nella nuova regione.
Ho messo insieme 100 lead operations lì, con profili LinkedIn ed email verificate. È tuo, che ci parliamo o meno.Reciprocità
Vuoi che te lo invii?Richiesta
Julien
I quattro messaggi LinkedIn
LinkedIn gira in parallelo al percorso email invece che dopo. I messaggi sono più brevi, il tono è più vicino a come parleresti davvero, e il primo parte insieme alla richiesta di connessione così il nome è già familiare quando arriva la prima email.
Il terzo messaggio è quello che la maggior parte dei founder salta, ed è di solito quello che funziona. Fai un'ipotesi sicura e specifica su chi devono raggiungere, poi offri di consegnare i nomi. Se l'ipotesi è giusta hai dimostrato di capire il loro business. Se è sbagliata spesso ti correggeranno, il che è comunque una risposta.
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, ho visto il tuo post sull'assumere account executive prima che la pipeline fosse pronta per loro.Segnale
Sto costruendo Emailx, uno strumento di outreach AI che gestisce la ricerca e il primo contatto per founder B2B, così un piccolo team può fare outbound senza un SDR.Cosa fai
State già facendo outbound per i nuovi commerciali?Domanda
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, abbiamo aiutato un team B2B delle vostre dimensioni a ottenere 31 risposte con un tasso di risposta LinkedIn del 32%, prenotare sei chiamate e chiudere il loro primo cliente in tre settimane, con un solo account.Prova
Penso ci sia un'opportunità simile qui. Rispondi "sì" e ti mando la sequenza esatta che hanno usato.Richiesta a basso attrito
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, avete già i nomi dei responsabili operations nella nuova regione che stanno scegliendo fornitori questo trimestre?Ipotesi
Posso mettere insieme 100 contatti qualificati per voi, profilo LinkedIn ed email verificata per ognuno.Reciprocità
Daniel KimConnessione di 2° gradoDaniel, chiudo il cerchio su questo.Congedo Se l'outbound non è la priorità questo trimestre, va genuinamente bene.
La lista lead resta comunque tua, basta dire la parola e te la mando.Porta aperta
Farla girare senza farti girare da lei
Invia a una lista piccola. Venticinque prospect ben studiati batteranno quattrocento che hanno ricevuto un campo di merge, e venticinque è un numero che un founder può davvero tenere a mente. Se non trovi un vero segnale per qualcuno, toglilo dalla lista invece di mandargli una versione più debole del messaggio uno.
Ferma l'intera sequenza nell'istante in cui qualcuno risponde su un canale qualsiasi, incluso un rifiuto. Niente danneggia la reputazione di un founder più velocemente di un messaggio LinkedIn che arriva tre giorni dopo che ha già risposto all'email. Se la fai girare a mano, significa tenere i due canali in un unico posto. Se la fai girare in Emailx, è la parte che fa lui per te.
La parte che dura più delle parole
La struttura conta meno della disciplina dietro di essa. Ogni messaggio qui ha un solo compito, ogni apertura fa riferimento a qualcosa che il prospect ha davvero fatto, e ogni domanda può essere risposta in una sola riga. Prendi queste tre regole e le parole specifiche qui sotto smettono di contare, perché sarai capace di scrivere tu stesso la sequenza per qualsiasi prospect che ti dai la pena di studiare.
Fai girare questa sequenza senza gestirla a mano.
Emailx studia ogni prospect, scrive le bozze su entrambi i canali e si ferma alla risposta.
Aggiornato il 18 agosto 2026. Scritto da Julien Paltrinieri per Emailx.
